此消彼長的社區(qū)團(tuán)購市場——第二階段

多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選、興盛優(yōu)選

由于網(wǎng)上辦公人員的增多，多方互聯(lián)網(wǎng)大廠看到社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)的巨大潛力，于是社區(qū)團(tuán)購賽道涌入大量玩家。經(jīng)歷過一番消耗戰(zhàn)在市面上立足的玩家屈指可數(shù)，在此期間，基本可以劃分為三大階段。本文主要介紹第二階段：2020年下半年-2021年上半年。

大量玩家退場偃旗息鼓階段

【2021年下半年-2022年上半年】

據(jù)市場調(diào)研：這一階段大量玩家陸續(xù)退場，市面上有一定體量的僅剩多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選、興盛優(yōu)選、淘菜菜。在湖南市場里，興盛優(yōu)選仍然牢牢地扎根湖南市場，但在其他地區(qū)已經(jīng)在收縮戰(zhàn)線，而多多買菜和美團(tuán)優(yōu)選仍在湖南市場持續(xù)發(fā)力，并占有可觀的市場份額。

隨著2021年年初國家推出反壟斷、反低價(jià)銷售的行動(dòng)，對市面上多個(gè)玩家進(jìn)行大量金額的處罰。曾經(jīng)的低價(jià)營銷戰(zhàn)略受到了遏制，被要求取消具有“傾銷”性質(zhì)的高額補(bǔ)貼以保證商品銷售的正毛利。

這使得美團(tuán)優(yōu)選和多多買菜不得不更改戰(zhàn)略，尋求新的增長點(diǎn)。給用戶的各種補(bǔ)貼開始取消或者打折，為了繼續(xù)維持價(jià)格優(yōu)勢，兩家開始對供貨商在履約能力和產(chǎn)品價(jià)格上要求更加嚴(yán)格，對團(tuán)長的收入也更加限制，不斷降低傭金低至3%。

并且對于一些不適合社區(qū)團(tuán)購模式或者回報(bào)周期過長的地區(qū)，多多買菜和美團(tuán)優(yōu)選都采用了”撤城“的戰(zhàn)略。并且淘汰部分代理商、優(yōu)化減少網(wǎng)格倉數(shù)量。

除此之外，在供應(yīng)鏈方面，美團(tuán)將美團(tuán)優(yōu)選、快驢、買菜的供應(yīng)鏈合并。用來降低成本，提高效率，緩解疫情下大量需求的供應(yīng)壓力。

拼多多則開始建設(shè)多多驛站，開始和多家快遞公司合作啟動(dòng)快遞代收服務(wù)，并將大量的有經(jīng)驗(yàn)的BD調(diào)去多多驛站業(yè)務(wù)來開辟新的增長點(diǎn)。

總的來說，社區(qū)團(tuán)購市場的競爭已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變，大量玩家退場的同時(shí)幸存的玩家進(jìn)入穩(wěn)定運(yùn)營階段，并且受到國家政策限制與制裁，以及疫情下的社區(qū)團(tuán)購需求的增長，都使得多多買菜和美團(tuán)優(yōu)選開始保守整頓，進(jìn)行降本增效來”消化“已經(jīng)獲得的市場份額。

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