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概述
調(diào)研大綱

從宏觀角度來看,雙11的玩法已經(jīng)沒有太多的創(chuàng)新。然而,近兩三年來,市場最大的增量機會無疑來自于直播風(fēng)口。尤其是當(dāng)有真人,尤其是明星主播、超級達人主播這種角色,去給用戶推薦商品時,它的互動感更強。

盡管用戶的活躍度在增長,但用戶的消費力卻在下降。這不僅表現(xiàn)在用戶高頻使用網(wǎng)購平臺,也表現(xiàn)在用戶對于品牌的選擇趨于低下。除了無法替代的超級大標品如蘋果手機,其他的一些小的品類,如家電、快消品和耐消品,大多都在尋找平價替代品。這無疑是整個電子商務(wù)市場正在發(fā)生的一種重要變化,也對企業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)。

總體來看,盡管經(jīng)濟形勢不明朗,但電子商務(wù)市場仍然存在足夠的紅利。直播電商雖然在近三年內(nèi)興起,但已經(jīng)快速進入了瓶頸期,盈利性變得難以改善。因此,對于電子商務(wù)市場來說,既要警性頂部電商的挑戰(zhàn),也要把握傳統(tǒng)電子商務(wù)的機會。

市場上的新平臺迅速崛起,品牌商們也開始回歸利潤導(dǎo)向。首先,新平臺的火熱周期通常不會超過三年,例如直播電商,其兩三年的增速最快,廣告預(yù)算和精力大都投入其中。然而今年,商家開始重新關(guān)注利潤增長,重新審視自身的經(jīng)營模式和銷售策略。以盈利效益最好的經(jīng)營場景來看,小紅書、淘寶和京東的POP店相對盈利性較強,廣告投入和運營成本相對較低,符合商家預(yù)期。

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