1、 簡介

保健品沒有明確的法律定義，對人體有保健功效的產(chǎn)品都可稱為保健品，除了食品還包括器械等。在有些語境下會把具有營養(yǎng)功能的食品統(tǒng)稱為保健品；在有些語境下會把保健食品簡稱為保健品。根據(jù)語境的不同其含義差異大，要根據(jù)具體語境而定。但需要注意的是只有獲得批文的保健食品才可以聲稱保健功能。

保健食品在法規(guī)上有明確的定義，指聲稱并具有特定保健功能或者以補充維生素、礦物質(zhì)等營養(yǎng)物質(zhì)為目的的食品，即適宜于特定人群食用，具有調(diào)節(jié)機體功能，不以治療疾病為目的，并且對人體不產(chǎn)生任何急性、亞急性或慢性危害的食品。

2、產(chǎn)業(yè)鏈

上游原材料環(huán)節(jié)的參與者主要有動植物提取物、生物發(fā)酵、化學提取物等企業(yè)，原材料各細分領(lǐng)域根據(jù)其原料特點的不同，行業(yè)發(fā)展格局及關(guān)鍵要素差異大，整體來看上游屬于技術(shù)、資金、自然環(huán)節(jié)壁壘較高的環(huán)節(jié)，市場集中度高。中游的參與者有生產(chǎn)商和品牌商，生產(chǎn)商主要為品牌商提供代工服務(wù)，品牌商主要面向C端消費者銷售自有品牌。下游為銷售渠道包括商場超市、電商平臺、藥店以及直銷直營店等。

圖表 1 中國保健食品產(chǎn)業(yè)鏈全景

在行業(yè)發(fā)展早期，由于消費者健康意識薄弱、信息不對稱等問題，直銷渠道商成為影響市場發(fā)展的關(guān)鍵因素，在產(chǎn)業(yè)鏈享有較強的話語權(quán)，成為產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)。研精畢智分析師認為，隨著行業(yè)監(jiān)管趨嚴，品牌方因資質(zhì)壁壘更具稀缺性；隨著居民消費逐漸向線上遷移，保健品市場線上渠道加速擴張，搶占了傳統(tǒng)渠道的份額。

3、 市場現(xiàn)狀-需求端

近年來，隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，居民消費力逐漸增強，消費結(jié)構(gòu)將不斷升級，對營養(yǎng)健康食品的需求將逐步釋放。居民對醫(yī)療保健的重視和消費意愿的提高。健康意識增強將有助于保健食品和功能性食品需求的提升。根據(jù)研精畢智市場調(diào)研網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年中國保健食品銷售額達680億元，同比增長8.45%，2023年約為720億元。預計2024年保健食品銷售額將進一步增長至778億元。

圖表 2 2019-2024年中國保健食品銷售額預測趨勢圖

4、保健食品銷售渠道

根據(jù)市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前，我國保健品行業(yè)主要營銷渠道分別為直銷、電商和藥店，其中直銷渠道占比最多，達36%；電商渠道位居第二，占比為34%；藥店渠道占比第三，占比16%。

圖表 3 中國保健食品銷售渠道占比

研精畢智市場調(diào)研網(wǎng)隸屬于北京研精畢智信息咨詢有限公司（英文簡稱：XYZResearch），是國內(nèi)領(lǐng)先的行業(yè)研究及企業(yè)研究服務(wù)供應(yīng)商。通過有效分析復雜數(shù)據(jù)和各類渠道信息，助力客戶深入了解所關(guān)注的細分市場，包括市場空間、競爭格局、市場進入策略、用戶結(jié)構(gòu)等，包括深度研究目標企業(yè)組織架構(gòu)，市場策略、銷售結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略規(guī)劃等，幫助企業(yè)做出更有價值的商業(yè)決策。