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概述
調(diào)研大綱

全球米諾地爾行業(yè)的競爭格局現(xiàn)狀呈現(xiàn)出多元化的特點,全球米諾地爾市場的主要廠商包括J&J、Taisho Pharma、Costco Wholesale、Wal-Mart和P&G等,這些廠商在全球市場中占據(jù)重要地位,其中全球前五大廠商占有超過60%的市場份額。

1、主要企業(yè)競爭

在全球范圍內(nèi),有眾多制藥企業(yè)參與米諾地爾市場的競爭。美國普強公司是米諾地爾的先驅(qū)者,早在 20 世紀(jì) 70 年代就將其作為口服降壓藥推出,后因發(fā)現(xiàn)促進(jìn)毛發(fā)生長的副作用,開啟了米諾地爾在脫發(fā)治療領(lǐng)域的應(yīng)用。隨著專利到期,市場進(jìn)入門檻降低,越來越多企業(yè)加入戰(zhàn)局。

在國內(nèi),三生制藥和振東制藥是米諾地爾市場的兩大巨頭。三生制藥旗下的 “蔓迪” 憑借先發(fā)優(yōu)勢,領(lǐng)跑市場。研究報告顯示,2023 年上半年,蔓迪在醫(yī)療機(jī)構(gòu)市占率高達(dá) 70%,穩(wěn)居米諾地爾市場首位。2022 年其銷售額達(dá)到 8.91 億元 ,銷售覆蓋中國內(nèi)地逾 2000 家醫(yī)療機(jī)構(gòu),還與植發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)雍和植發(fā)達(dá)成戰(zhàn)略合作,同時覆蓋近 65000 家零售藥店以及天貓、京東等互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺。振東制藥的 “達(dá)霏欣” 雖然起步稍晚,但發(fā)展勢頭強勁,2022 年銷售額為 4.25 億元,在米諾地爾 otc 市場份額為 42.34% 。振東通過多渠道營銷,如借助抖音、百度、小紅書等平臺種草,綜藝曝光、明星代言,以及開展各種跨場景話題討論、節(jié)日促銷等活動,不斷提升品牌影響力,影響上億消費者。

國際上,像生產(chǎn) Rogaine(羅格 aine)和 Regaine(雷蒙)等知名品牌的企業(yè),也在全球市場占據(jù)一定份額。例如,Rogaine 培健作為全球首款米諾地爾生發(fā)泡沫,2020 年通過跨境電商進(jìn)入我國市場,2022 年淘寶 + 京東雙平臺銷售額為 5374 萬元。

2、產(chǎn)品競爭情況

從產(chǎn)品形式來看,米諾地爾主要有液體和泡沫兩種劑型,不同劑型在市場上各有優(yōu)勢。液體劑型是傳統(tǒng)產(chǎn)品,市場認(rèn)知度高,價格相對親民;泡沫劑型則以其使用便捷、不易滴落等優(yōu)勢,受到越來越多消費者青睞。三生制藥的米諾地爾泡沫劑是國內(nèi)第一個也是唯一一個上市的泡沫劑,于 2024 年 1 月 5 日獲批,為市場競爭增添了新的亮點。

在產(chǎn)品濃度方面,常見的有 2% 和 5% 兩種濃度。5% 濃度的產(chǎn)品因功效更強,通常更推薦男性使用;2% 濃度相對溫和,適合女性或?qū)λ幬锬褪苄暂^低的人群,不同濃度產(chǎn)品滿足了不同消費者的需求。

3、市場份額分布

據(jù)市場調(diào)研發(fā)現(xiàn),目前,全球米諾地爾市場尚未形成絕對壟斷的格局,但頭部企業(yè)優(yōu)勢明顯。在國內(nèi)市場,三生制藥和振東制藥的市占率之和在 50% 以上,二者占據(jù)了大部分市場份額,形成雙寡頭競爭態(tài)勢。在國際市場,各品牌也在不同地區(qū)憑借品牌影響力、產(chǎn)品特性、營銷手段等因素,爭奪市場份額。在歐美地區(qū),一些國際知名品牌憑借長期的市場耕耘和品牌知名度,占據(jù)較高市場份額;而在新興經(jīng)濟(jì)體市場,隨著脫發(fā)問題關(guān)注度提升,市場潛力巨大,各企業(yè)都在積極布局,市場份額處于動態(tài)變化中。

4、新進(jìn)入者與潛在競爭

近年來,米諾地爾市場的熱度吸引了眾多新進(jìn)入者。從申報數(shù)據(jù)來看,2023 年有近 40 家,70 余個批文申報 cde,再加上 2022 年申報的近 20 家,目前上百家的米諾地爾已經(jīng)提交 cde 審評。2024 年前兩個月,就有 5 個廠家 12 個文號的米諾地爾搽劑申報,還有 3 個廠家的 3 個文號米諾地爾獲批一致性評價 。這些新進(jìn)入者可能帶來新的產(chǎn)品理念、技術(shù)和營銷模式,加劇市場競爭。同時,一些潛在的競爭對手,如專注于毛發(fā)健康領(lǐng)域的新興企業(yè),以及具備強大研發(fā)能力的大型藥企,若進(jìn)入米諾地爾市場,也將對現(xiàn)有競爭格局產(chǎn)生沖擊。

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