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全球在線AOI（自動光學(xué)檢查）系統(tǒng)市場營銷渠道分析涉及多個方面，包括直銷、分銷、代理商網(wǎng)絡(luò)、電商平臺以及展會和行業(yè)協(xié)會等。
1、渠道分析
1.1 直接營銷
直接營銷是指制造商在沒有固定經(jīng)銷商的情況下直接向消費者銷售產(chǎn)品。通過這種方式，制造商可以由于終端銷售價格與經(jīng)銷商渠道價格之間的差異而獲得更多的利潤。
而為了通過直銷獲得更大的利潤，制造商必須在主要銷售區(qū)域周圍投資更多的資金和人員來建立銷售分支機構(gòu)和物流運輸渠道。
1.2 間接營銷
間接營銷，也就是分銷，是直接營銷的重要補充。如今，在某些消費品行業(yè)，分銷已經(jīng)成為主要的營銷渠道。通過與專業(yè)零售商的特定聯(lián)系，制造商可以在不增加營銷成本的情況下獲得更多訂單。當(dāng)然，分銷商將在產(chǎn)品營銷中占據(jù)部分利潤。
當(dāng)制造商進入目標(biāo)市場時，找到一些專業(yè)的分銷商可能會很有用。這些經(jīng)銷商對當(dāng)?shù)厥袌鲇懈逦恼J(rèn)識。
1.3 營銷渠道發(fā)展趨勢
現(xiàn)代營銷最突出的特征是電子商務(wù)。電子商務(wù)是通過電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)（主要是互聯(lián)網(wǎng)）買賣商品和服務(wù)。這些商業(yè)交易以企業(yè)對企業(yè)（B2B）、企業(yè)對消費者（B2C）、消費者對消費者或消費者對企業(yè)的形式發(fā)生。
調(diào)研報告指出，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，電子商務(wù)越來越受歡迎。大多數(shù)制造商都在電子商務(wù)平臺上建立了自己的銷售網(wǎng)站或開設(shè)了官方銷售商店。電子商務(wù)可以減少對實體店的投資，制造商可以很容易地獲得市場銷售情況，因為銷售數(shù)據(jù)很容易統(tǒng)計。
2、市場定位
2.1 定價策略
眾所周知，價格是個人客戶選擇產(chǎn)品時的重要因素之一。
價格是四個P（產(chǎn)品、價格、地點和促銷）中創(chuàng)造收入的唯一要素，其他P只創(chuàng)造成本。這就是為什么公司試圖將價格設(shè)定在差異化水平允許的范圍內(nèi)。定價包括標(biāo)價、折扣、折讓、付款期、信用條款等。公司必須根據(jù)許多方面來制定價格，因為這是一個非常復(fù)雜的問題。公司必須考慮價格對產(chǎn)量的影響、競爭對手的價格、客戶偏好、成本狀況、通貨膨脹、匯率、法規(guī)和削減。為了實現(xiàn)目標(biāo)（市場份額、收入等），公司有幾種定價策略可供選擇，四種最重要的策略是市場滲透策略、市場撇脂策略、可比定價策略和側(cè)翼策略。在市場滲透戰(zhàn)略中，公司通過低價獲得重要的市場份額。其次，還有市場撇脂策略。當(dāng)一家公司率先進入市場，因此沒有任何競爭時，就會使用這種策略。為了抓住實際的市場機會并補償開發(fā)成本，將在市場上設(shè)定高價。當(dāng)競爭進入市場，價格下降時，價格設(shè)定將進行調(diào)整。在可比定價策略中，一家公司將價格設(shè)定在與競爭對手相似的水平，并使用其他特征進行競爭，而不是價格（例如利益）。最后，許多公司不僅會專注于一種產(chǎn)品，還會試圖以不同的價格以一系列產(chǎn)品（產(chǎn)品線）進入市場，以達到不同的目標(biāo)細分市場。這種策略被稱為側(cè)翼策略。它創(chuàng)建了一個網(wǎng)絡(luò)，在其系統(tǒng)中捕獲盡可能多的客戶。
圖：設(shè)置定價策略
盡管公司計劃收取特定價格，但由于當(dāng)今非常普遍的降價，客戶通常會支付更少的費用。如今，買家越來越期待折扣、免費服務(wù)或禮物。很明顯，這些客戶利益對銷售價格的利潤率產(chǎn)生了影響。因此，公司必須控制這種折扣。為此，他們可以使用以下方法：
基于成本的定價——公司在其估計成本的基礎(chǔ)上增加“加價”，這確保了最終價格涵蓋了總成本，并且仍然帶來了有吸引力的利潤率；
基于價值的定價——公司估計買家為產(chǎn)品支付的最高價格，然后將產(chǎn)品定價略低于這個估計價格。這種定價基于客戶的感知價值，而不是產(chǎn)品的實際成本、市場價格、競爭對手的價格或歷史價格。唯一需要滿足的條件是成本必須遠低于價值價格和有吸引力的利潤；
基于競爭的定價——如果公司預(yù)計需求會增長，他們會將價格設(shè)定在與競爭對手相似的水平。
在國際環(huán)境中，由于運輸成本、匯率、競爭、市場需求、戰(zhàn)略目標(biāo)、稅收政策、法律法規(guī)、分銷渠道和全球買家的巨大差異，很難采用標(biāo)準(zhǔn)化的定價策略。公司通常會根據(jù)靈活性制定全球定價策略。他們的當(dāng)?shù)亟?jīng)理知道他們所在地區(qū)的最佳價格，因此有可能在管理層規(guī)定的可接受范圍內(nèi)調(diào)整價格。為了盡量減少此類調(diào)整對整個公司的影響，管理層可以采取定價政策，讓每個客戶承擔(dān)額外的運費和進口關(guān)稅，也可以向公司的各個分支機構(gòu)收費。
2.2 品牌戰(zhàn)略
一個知名品牌意味著這個產(chǎn)品為客戶所熟知?？蛻魧@些產(chǎn)品有安全感和信任感。
建立一個消費者喜愛的品牌需要很長時間，盡管由于廣告業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這個時間要短得多。建立新品牌的方法有很多，但只有一種方法始終存在，那就是良好的產(chǎn)品質(zhì)量。
如今，品牌戰(zhàn)略已經(jīng)多樣化。一些制造商擁有自己獨特的品牌，這些品牌已被消費者收購。確切地說，消費者可能更喜歡已知的品牌，而不是他們不知道的新品牌。相反，一些制造商可能會推出幾個品牌的產(chǎn)品。他們以每個品牌為特色，并針對特定的目標(biāo)客戶進行營銷。
廣告是提高公司、產(chǎn)品或想法知名度的最有力工具。當(dāng)廣告的目標(biāo)范圍很窄，放在特定的地方時，廣告是最有效的。此外，如果添加的內(nèi)容足夠有創(chuàng)意，它可以建立形象、品牌可接受性甚至產(chǎn)品偏好。在后一種情況下，廣告成為一種投資而不是支出。問題仍然是，一家公司如何衡量其廣告努力的回報。
衡量廣告效果的工具稱為廣告投資回報率（ROAI）。使用此工具的困難在于將廣告與其他溝通和營銷組合行為分開。為了計算ROAI，公司必須評估廣告活動前后的總銷售額和凈銷售額，并確定哪些銷售額因廣告活動而增長?？備N售額需要減去商品或服務(wù)成本，再除以活動成本。ROAI的一個好結(jié)果是一個整數(shù)——越大越好。如果ROAI是一個，那么該公司正處于盈虧平衡點。如果ROAI為2，則公司收回了投資，并為每一筆支出賺取了一個貨幣單位。
想要創(chuàng)建廣告的公司可以從廣泛的廣告工具列表中選擇正確的形式來推廣其產(chǎn)品，其中包括：
印刷和播放廣告，重印廣告；
包裝——外層、嵌件；
電影；
宣傳冊、小冊子；
海報、傳單；
符號、徽標(biāo)、目錄；
廣告牌；
展示標(biāo)志、購買點展示；
視聽材料、視頻DVD（現(xiàn)在電視廣告必須很短，這使得傳達信息變得更加困難，而且它比目標(biāo)客戶更能吸引客戶）。
如果一家公司決定使用上述任何類型的廣告作為促銷工具，它應(yīng)該確保廣告的高質(zhì)量。一個好的、有效的廣告制作起來非常復(fù)雜，但如果做得好，它會帶來利潤，創(chuàng)造高的ROAI，可以被視為一種投資。這涉及到對廣告的使命和信息、使用哪種媒體、花多少錢以及如何衡量公司獲得的利益做出很多戰(zhàn)略決策。這些特征可以概括為一個五Ms框架，如下所示：
使命（取決于廣告應(yīng)該創(chuàng)造什么意識、興趣、欲望或行動）；
信息（取決于目標(biāo)市場和價值特征）；
媒體（選擇傳播信息的媒體）；
資金（根據(jù)廣告預(yù)算控制廣告支出，廣告預(yù)算應(yīng)達到預(yù)期的覆蓋范圍、頻率和影響力）；
衡量（衡量因接觸廣告活動而產(chǎn)生的品牌偏好而增加的說服分?jǐn)?shù)）。
3、經(jīng)銷商/貿(mào)易商名單
圖：分銷商/貿(mào)易商名單
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No. |
Traders or Distributors |
Contact Information |
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1 |
MIRTEC Corp |
3 Morse Road Oxford, CT 06478 Phone: 203-881-5559 Fax: 203-881-3322 http://www.mirtecusa.com |
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2 |
Sumitron |
Address: No. F19/1,Sector 8,Rohini, Delhi - 110085.Land Mark: Near M2K Cinema Hall. Phone: +91-11-43824444 / 41410631 Fax: +91-11-41410494 Email: contact@sumitron.com,delhi@sumitron.com http://www.sumitron.com |
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3 |
Thomas |
5 Penn Plaza New York , NY , 10001 Phone: 212-629-2100 https://www.thomasnet.com |
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4 |
Atlantech Inc |
Ph: 703-866-9411 Fax: 703-866-4330 www.atlantechusa.com |
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