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概述
調(diào)研大綱

全球工業(yè)插頭插座市場(chǎng)已經(jīng)成熟,主要市場(chǎng)是替換和工業(yè)需求。2016年,工業(yè)插頭插座的全球收入市場(chǎng)規(guī)模為17.3265億美元。預(yù)計(jì)到2017年將達(dá)到17.8742億美元,到2022年將達(dá)到21.2978億美元,2017-2022年期間收入的復(fù)合年增長率為3.57%。

1、全球工業(yè)插頭和插座市場(chǎng)銷售量

據(jù)調(diào)研報(bào)告中數(shù)據(jù)顯示,2017年全球工業(yè)插頭和插座市場(chǎng)銷售量為67168千個(gè)

圖:2017-2022年全球工業(yè)插頭和插座銷售及增長率預(yù)測(cè)

2017-2022年全球工業(yè)插頭和插座銷售及增長率預(yù)測(cè)

2、全球工業(yè)插頭和插座市場(chǎng)收入

2017年全球工業(yè)插頭和插座市場(chǎng)收入為17.87億美元

圖:全球工業(yè)插頭和插座收入及增長率預(yù)測(cè)(2017-2022)

全球工業(yè)插頭和插座收入及增長率預(yù)測(cè)(2017-2022)

3、全球工業(yè)插頭和插座市場(chǎng)價(jià)格

據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù),2017年全球工業(yè)插頭和插座市場(chǎng)價(jià)格為26.6美元/個(gè)

圖:全球工業(yè)插頭和插座價(jià)格及增長率預(yù)測(cè)(2017-2022)

全球工業(yè)插頭和插座價(jià)格及增長率預(yù)測(cè)(2017-2022)

4、工業(yè)插頭和插座營銷渠道

圖:工業(yè)插頭和插座營銷渠道現(xiàn)狀

工業(yè)插頭和插座營銷渠道現(xiàn)狀

這些公司將在其營銷渠道中采用這三種方法。在國內(nèi)市場(chǎng)和主要市場(chǎng)區(qū)域,他們將率先銷售產(chǎn)品,以獲得更多利潤。但在其他小市場(chǎng)地區(qū),他們將與分銷商和批發(fā)商合作,以降低市場(chǎng)渠道成本。

4.1 市場(chǎng)定位

4.1.1 定價(jià)策略

1.溢價(jià)定價(jià)

通過溢價(jià)定價(jià),企業(yè)設(shè)定的成本高于競爭對(duì)手。溢價(jià)定價(jià)通常在產(chǎn)品生命周期的早期最有效,非常適合銷售獨(dú)特商品的小企業(yè)。

因?yàn)榭蛻粜枰J(rèn)為產(chǎn)品值得更高的價(jià)格,所以企業(yè)必須努力創(chuàng)造價(jià)值感知。除了創(chuàng)造高質(zhì)量的產(chǎn)品外,店主還應(yīng)確保他們的營銷努力、產(chǎn)品的包裝和商店的裝飾相結(jié)合,以支持溢價(jià)。

2.市場(chǎng)滲透定價(jià)

滲透策略旨在通過提供更低的商品和服務(wù)價(jià)格來吸引買家。雖然許多新公司使用這種技術(shù)來轉(zhuǎn)移人們對(duì)競爭對(duì)手的注意力,但滲透定價(jià)確實(shí)會(huì)導(dǎo)致企業(yè)最初的收入損失。

然而,隨著時(shí)間的推移,意識(shí)的提高可以推動(dòng)利潤,幫助小企業(yè)脫穎而出。從長遠(yuǎn)來看,在充分滲透市場(chǎng)后,公司通常會(huì)提高價(jià)格,以更好地反映其在市場(chǎng)中的地位。

3.經(jīng)濟(jì)定價(jià)

經(jīng)濟(jì)定價(jià)被包括仿制藥供應(yīng)商和折扣零售商在內(nèi)的廣泛企業(yè)所使用,旨在吸引最注重價(jià)格的消費(fèi)者。通過這一策略,企業(yè)可以最大限度地降低與營銷和生產(chǎn)相關(guān)的成本,以降低產(chǎn)品價(jià)格。因此,客戶可以毫無保留地購買他們需要的產(chǎn)品。

4.價(jià)格欺詐

價(jià)格略讀旨在幫助企業(yè)最大限度地提高新產(chǎn)品和服務(wù)的銷售額,包括在介紹階段設(shè)定較高的價(jià)格。然后,隨著競爭對(duì)手的商品出現(xiàn)在市場(chǎng)上,該公司逐漸降低價(jià)格。

價(jià)格撇脂的好處之一是,它允許企業(yè)在降低價(jià)格以吸引對(duì)價(jià)格更敏感的消費(fèi)者之前,將早期采用者的利潤最大化。略讀價(jià)格不僅有助于小企業(yè)收回開發(fā)成本,而且在您的產(chǎn)品首次進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),還會(huì)給人一種質(zhì)量和排他性的錯(cuò)覺。

5.心理定價(jià)

隨著經(jīng)濟(jì)仍在緩慢恢復(fù)健康,價(jià)格仍然是美國消費(fèi)者的主要擔(dān)憂。心理定價(jià)是指營銷人員用來鼓勵(lì)客戶在情感層面而不是邏輯層面做出反應(yīng)的技術(shù)。

6.捆綁定價(jià)

通過捆綁定價(jià),小企業(yè)以比消費(fèi)者單獨(dú)購買每件商品更低的價(jià)格銷售多種產(chǎn)品。捆綁商品不僅是轉(zhuǎn)移占用您設(shè)施空間的未售出商品的有效方式,而且還可以提高客戶眼中的價(jià)值感知,因?yàn)槟旧鲜敲赓M(fèi)給他們一些東西。

4.1.2 品牌戰(zhàn)略

品牌戰(zhàn)略是企業(yè)用來在現(xiàn)有和潛在客戶心目中創(chuàng)建自己特定形象的正式計(jì)劃。當(dāng)一家公司制定并執(zhí)行了一項(xiàng)成功的品牌戰(zhàn)略時(shí),人們?cè)诓槐桓嬷那闆r下就知道這家公司是誰,他們?cè)谧鍪裁?。作為品牌?zhàn)略的結(jié)果,人們對(duì)一家公司產(chǎn)生了一種特殊的感覺或看法,這種感覺推動(dòng)了他們的購買決策。這種感覺等同于品牌資產(chǎn)。人們對(duì)品牌的感覺越強(qiáng),品牌資產(chǎn)就越強(qiáng)。

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