欧美人与zoxxxx视频,欧美色综合天天久久综合精品

概述

調(diào)研大綱

“OE”和“OEM/OES”之間的主要區(qū)別主要是零件上沒有汽車制造商的標(biāo)志，但它們是完全相同的零件。售后零件只是由第三方公司制造的零件，值得注意的是，售后零件不一定是劣質(zhì)的。一般來說，售后市場(chǎng)產(chǎn)品有兩種。

1、全球汽車軟內(nèi)飾材料市場(chǎng)收入

2017年全球汽車軟內(nèi)飾材料市場(chǎng)收入為259.14億美元

圖：2013-2025年全球汽車軟內(nèi)飾材料收入（百萬美元）和增長(zhǎng)率

2013-2025年全球汽車軟內(nèi)飾材料收入（百萬美元）和增長(zhǎng)率

2、營(yíng)銷渠道發(fā)展趨勢(shì)

售后市場(chǎng)：非摩托車制造商制造

汽車制造商并不生產(chǎn)汽車的所有零件，一般來說，他們的工廠生產(chǎn)車身零件、車架和主要發(fā)動(dòng)機(jī)部件，但對(duì)于其他類似汽車的汽車內(nèi)飾材料，他們?cè)谔峁┧枇慵囊?guī)格后將其外包給OEM/OES制造商。一旦外包制造商生產(chǎn)了零件，他們通常會(huì)在零件上添加一個(gè)汽車制造商的標(biāo)志，并將其運(yùn)送給他們，以安裝在新的汽車上，被認(rèn)為是“OE”零件。

“OE”和“OEM/OES”之間的主要區(qū)別主要是零件上沒有汽車制造商的標(biāo)志，但它們是完全相同的零件。

售后零件只是由第三方公司制造的零件，值得注意的是，售后零件不一定是劣質(zhì)的。一般來說，售后市場(chǎng)產(chǎn)品有兩種。

第一種是更便宜的替代品，為消費(fèi)者提供了可負(fù)擔(dān)性，這些替代品的質(zhì)量可能與OE/OEM零件相同，也可能略低于OE/OEM產(chǎn)品。盡管購(gòu)買這些零件可以幫助您避免OEM組件的品牌成本，但售后市場(chǎng)組件的不受監(jiān)管性質(zhì)意味著您在購(gòu)物時(shí)需要持懷疑態(tài)度。一些零件（稱為“假冒零件”）的價(jià)格通常非常有吸引力，但質(zhì)量卻低得可憐。

第二種被認(rèn)為是升級(jí)部件。例如，汽車皮革被破壞，售后市場(chǎng)皮革消除了這個(gè)問題。在這種情況下，大多數(shù)客戶更喜歡購(gòu)買售后皮革。

3、市場(chǎng)定位

3.1 定價(jià)策略

對(duì)于制造商來說，貶值可以帶來更多的消費(fèi)者，通貨膨脹可以帶來更大的利潤(rùn)率。制造商在為產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，應(yīng)考慮許多因素，如制造成本、市場(chǎng)地位和價(jià)格調(diào)整目標(biāo)（更大的利潤(rùn)率、更多的消費(fèi)者、更大的市場(chǎng)份額、更多的訂單等）。

眾所周知，價(jià)格是個(gè)人客戶選擇產(chǎn)品時(shí)的重要因素之一。

價(jià)格是四個(gè)P（產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷）中創(chuàng)造收入的唯一要素，其他P只創(chuàng)造成本。這就是為什么公司試圖將價(jià)格設(shè)定在差異化水平允許的范圍內(nèi)。定價(jià)包括標(biāo)價(jià)、折扣、折讓、付款期、信用條款等。公司必須根據(jù)許多方面來制定價(jià)格，因?yàn)檫@是一個(gè)非常復(fù)雜的問題。公司必須考慮價(jià)格對(duì)產(chǎn)量的影響、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、客戶偏好、成本狀況、通貨膨脹、匯率、法規(guī)和削減。為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)（市場(chǎng)份額、收入等），公司有幾種定價(jià)策略可供選擇，四種最重要的策略是市場(chǎng)滲透策略、市場(chǎng)撇脂策略、可比定價(jià)策略和側(cè)翼策略。在市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略中，公司通過低價(jià)獲得重要的市場(chǎng)份額。其次，還有市場(chǎng)撇脂策略。當(dāng)一家公司率先進(jìn)入市場(chǎng)，因此沒有任何競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，就會(huì)使用這種策略。為了抓住實(shí)際的市場(chǎng)機(jī)會(huì)并補(bǔ)償開發(fā)成本，將在市場(chǎng)上設(shè)定高價(jià)。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入市場(chǎng)，價(jià)格下降時(shí)，價(jià)格設(shè)定將進(jìn)行調(diào)整。在可比定價(jià)策略中，一家公司將價(jià)格設(shè)定在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似的水平，并使用其他特征進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，而不是價(jià)格（例如利益）。最后，許多公司不僅會(huì)專注于一種產(chǎn)品，還會(huì)試圖以不同的價(jià)格以一系列產(chǎn)品（產(chǎn)品線）進(jìn)入市場(chǎng)，以達(dá)到不同的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)。這種策略被稱為側(cè)翼策略。它創(chuàng)建了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，在其系統(tǒng)中捕獲盡可能多的客戶。

盡管公司計(jì)劃收取特定價(jià)格，但由于當(dāng)今非常普遍的降價(jià)，客戶通常會(huì)支付更少的費(fèi)用。如今，買家越來越期待折扣、免費(fèi)服務(wù)或禮物。很明顯，這些客戶利益對(duì)銷售價(jià)格的利潤(rùn)率產(chǎn)生了影響。因此，公司必須控制這種折扣。為此，他們可以使用以下方法：

基于成本的定價(jià)——公司在其估計(jì)成本的基礎(chǔ)上增加“加價(jià)”，這確保了最終價(jià)格涵蓋了總成本，并且仍然帶來了有吸引力的利潤(rùn)率；

基于價(jià)值的定價(jià)——公司估計(jì)買家為產(chǎn)品支付的最高價(jià)格，然后將產(chǎn)品定價(jià)略低于這個(gè)估計(jì)價(jià)格。這種定價(jià)基于客戶的感知價(jià)值，而不是產(chǎn)品的實(shí)際成本、市場(chǎng)價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格或歷史價(jià)格。唯一需要滿足的條件是成本必須遠(yuǎn)低于價(jià)值價(jià)格和有吸引力的利潤(rùn)；

基于競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)——如果公司預(yù)計(jì)需求會(huì)增長(zhǎng)，他們會(huì)將價(jià)格設(shè)定在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似的水平。

在國(guó)際環(huán)境中，由于運(yùn)輸成本、匯率、競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)需求、戰(zhàn)略目標(biāo)、稅收政策、法律法規(guī)、分銷渠道和全球買家的巨大差異，很難采用標(biāo)準(zhǔn)化的定價(jià)策略。公司通常會(huì)根據(jù)靈活性制定全球定價(jià)策略。他們的當(dāng)?shù)亟?jīng)理知道他們所在地區(qū)的最佳價(jià)格，因此有可能在管理層規(guī)定的可接受范圍內(nèi)調(diào)整價(jià)格。為了盡量減少此類調(diào)整對(duì)整個(gè)公司的影響，管理層可以采取定價(jià)政策，讓每個(gè)客戶承擔(dān)額外的運(yùn)費(fèi)和進(jìn)口關(guān)稅，也可以向公司的各個(gè)分支機(jī)構(gòu)收費(fèi)。

3.2 品牌戰(zhàn)略

一個(gè)知名品牌意味著這個(gè)產(chǎn)品為客戶所熟知。客戶對(duì)這些產(chǎn)品有安全感和信任感。

建立一個(gè)消費(fèi)者喜愛的品牌需要很長(zhǎng)時(shí)間，盡管由于廣告業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這個(gè)時(shí)間要短得多。建立新品牌的方法有很多，但只有一種方法始終存在，那就是良好的產(chǎn)品質(zhì)量。

如今，品牌戰(zhàn)略已經(jīng)多樣化。一些制造商擁有自己獨(dú)特的品牌，這些品牌已被消費(fèi)者收購(gòu)。確切地說，消費(fèi)者可能更喜歡已知的品牌，而不是他們不知道的新品牌。相反，一些制造商可能會(huì)推出幾個(gè)品牌的產(chǎn)品。他們以每個(gè)品牌為特色，并針對(duì)特定的目標(biāo)客戶進(jìn)行營(yíng)銷。

廣告是提高公司、產(chǎn)品或想法知名度的最有力工具。當(dāng)廣告的目標(biāo)范圍很窄，放在特定的地方時(shí)，廣告是最有效的。此外，如果添加的內(nèi)容足夠有創(chuàng)意，它可以建立形象、品牌可接受性甚至產(chǎn)品偏好。在后一種情況下，廣告成為一種投資而不是支出。問題仍然是，一家公司如何衡量其廣告努力的回報(bào)。

衡量廣告效果的工具稱為廣告投資回報(bào)率（ROAI）。使用此工具的困難在于將廣告與其他溝通和營(yíng)銷組合行為分開。為了計(jì)算ROAI，公司必須評(píng)估廣告活動(dòng)前后的總銷售額和凈銷售額，并確定哪些銷售額因廣告活動(dòng)而增長(zhǎng)。總銷售額需要減去商品或服務(wù)成本，再除以活動(dòng)成本。ROAI的一個(gè)好結(jié)果是一個(gè)整數(shù)——越大越好。如果ROAI是一個(gè)，那么該公司正處于盈虧平衡點(diǎn)。如果ROAI為2，則公司收回了投資，并為每一筆支出賺取了一個(gè)貨幣單位。