市場(chǎng)份額是指一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)量在同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)中所占據(jù)的比重，可以反映出企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的實(shí)際控制能力，隨著企業(yè)市場(chǎng)份額的逐漸增加，可以促使企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一定程度的壟斷，在提高企業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)又能提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)調(diào)研中是一個(gè)非常重要的部分，接下來(lái)北京研精畢智就為大家詳細(xì)講解一下關(guān)于市場(chǎng)份額的幾個(gè)方面。

一、市場(chǎng)份額的定義

市場(chǎng)份額也叫做“市場(chǎng)占有率”，通常是指一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售量在同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)中所占據(jù)的比重，可以反映出企業(yè)在市場(chǎng)中的實(shí)際地位和控制能力，同時(shí)市場(chǎng)份額越高，企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力越強(qiáng)。

二、市場(chǎng)份額的計(jì)算方法

1、總體市場(chǎng)

通過(guò)計(jì)算一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售量在整個(gè)行業(yè)中所占據(jù)的比重，據(jù)此可以測(cè)算出企業(yè)的市場(chǎng)份額。

2、目標(biāo)市場(chǎng)

目標(biāo)市場(chǎng)是指一個(gè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售量在目標(biāo)市場(chǎng)中所占據(jù)的比重，通常來(lái)講企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)范圍小于或者等于整個(gè)行業(yè)的服務(wù)市場(chǎng)，由此可以推斷出企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)份額大于總體市場(chǎng)份額。

3、主要競(jìng)爭(zhēng)者

這是指一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售量和市場(chǎng)上最大的幾個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售總量之比，一般來(lái)說(shuō)是與市場(chǎng)內(nèi)的三個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)進(jìn)行對(duì)比。

4、相對(duì)市場(chǎng)

相對(duì)市場(chǎng)份額等價(jià)于最大競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額，即是指一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售量與市場(chǎng)中最大競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)銷(xiāo)售量之比，如果這個(gè)比值高于1，就說(shuō)明這個(gè)企業(yè)為當(dāng)前市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。

三、市場(chǎng)份額的影響因素

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量

在同一個(gè)市場(chǎng)中，如果競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量越多，市場(chǎng)份額的分母就會(huì)越大，從而導(dǎo)致平均值越小，因此當(dāng)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)者越多，就會(huì)導(dǎo)致其他企業(yè)的市場(chǎng)份額越小。

2、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力

通常來(lái)說(shuō)當(dāng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力越強(qiáng)，其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的力度、頻數(shù)、覆蓋率和供應(yīng)能力也會(huì)相應(yīng)越大，從而會(huì)帶動(dòng)其市場(chǎng)份額增加；相比之下經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較弱的企業(yè)，其可以提供的商品數(shù)量比較少，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的投入也比較低，市場(chǎng)份額也會(huì)相對(duì)降低。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)歷史

當(dāng)企業(yè)對(duì)特定地區(qū)的消費(fèi)者群體有較長(zhǎng)時(shí)間的營(yíng)銷(xiāo)歷史，就會(huì)相對(duì)比較了解消費(fèi)者的心理和感情，進(jìn)而會(huì)影響到其市場(chǎng)份額的提升。

四、提高市場(chǎng)份額的方法

1、縱向發(fā)展策略

這種方法是指在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)之上，深入挖掘企業(yè)的經(jīng)營(yíng)潛力，同時(shí)利用各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，幫助企業(yè)向更深的市場(chǎng)發(fā)展，并且最終提高企業(yè)所占據(jù)的市場(chǎng)份額。

2、橫向發(fā)展策略

橫向發(fā)展策略注重提高市場(chǎng)銷(xiāo)售的范圍，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的范圍作為提高市場(chǎng)份額的必要條件，可以通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道、增加營(yíng)銷(xiāo)人員的數(shù)量和營(yíng)銷(xiāo)范圍，進(jìn)而提高市場(chǎng)份額。

企業(yè)要想提高市場(chǎng)份額，就必須要真正地了解市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，從其滿(mǎn)意率方面入手，迎合市場(chǎng)需求，最終提高企業(yè)的市場(chǎng)份額，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

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