一、消費(fèi)洞察

1、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

文創(chuàng)產(chǎn)品消費(fèi)主要由消費(fèi)者興趣驅(qū)動(dòng)，因此只要有創(chuàng)意，理論上來(lái)說(shuō)萬(wàn)物皆可+文創(chuàng)。而附加價(jià)值、設(shè)計(jì)感以及紀(jì)念意義是最能促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的三大爽點(diǎn)。

2、消費(fèi)偏好

據(jù)市場(chǎng)調(diào)研：在多樣化的文化創(chuàng)意產(chǎn)品中，經(jīng)典國(guó)風(fēng)以其獨(dú)特的文化韻味和審美特色，贏得64.7%消費(fèi)人群的青睞；消費(fèi)人群經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的品類(lèi)以日用品和文具等實(shí)用性較強(qiáng)的產(chǎn)品為主。B站、抖快等視頻平臺(tái)以及“看得見(jiàn)、摸得著”的線(xiàn)下商店是文創(chuàng)產(chǎn)品消費(fèi)人群獲取信息的熱門(mén)渠道；而電商渠道真實(shí)的消費(fèi)者使用評(píng)價(jià)幫助消費(fèi)者更快做出購(gòu)買(mǎi)決策，因此電商平臺(tái)已覆蓋各個(gè)年齡段成為主流購(gòu)買(mǎi)渠道。文創(chuàng)產(chǎn)品消費(fèi)人群近五成分布在輕價(jià)格敏感帶，價(jià)格在一定程度上會(huì)影響購(gòu)買(mǎi)決策；收入的增長(zhǎng)能夠幫助消費(fèi)者更加“財(cái)大氣粗”地購(gòu)買(mǎi)文創(chuàng)產(chǎn)品。

二、案例分析——故宮文創(chuàng)

2012-2019年，是故宮文創(chuàng)爆紅到持續(xù)出圈的黃金七年。隨著文創(chuàng)種類(lèi)的豐富及品質(zhì)的提升，故宮文創(chuàng)的影響力不斷提高，逐漸成為故宮對(duì)外進(jìn)行文化傳播的重要載體。

故宮文創(chuàng)立足于對(duì)海量文物背后蘊(yùn)藏歷史文化的深度挖掘，結(jié)合成熟的營(yíng)銷(xiāo)邏輯和商業(yè)模式 改革，打造品類(lèi)豐富的產(chǎn)品矩陣，促進(jìn)“觀眾”將中國(guó)傳統(tǒng)文化“帶出”故宮。故宮文創(chuàng)借助其深厚的藏品底蘊(yùn)，用互聯(lián)網(wǎng)思維以“井噴式”的出新速度迎合不同年齡、不同性別的受眾；緊跟潮流趨勢(shì)，持續(xù)做“有態(tài)度”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，打造爆品收割機(jī)。以“關(guān)愛(ài)動(dòng)物、尊重生命、敬畏自然”作為文創(chuàng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)內(nèi)核，融入動(dòng)物園故事、情感和流行話(huà)題，深度捆綁認(rèn)可動(dòng)物園發(fā)展理念的人群。將對(duì)動(dòng)物的愛(ài)融入進(jìn)文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，用文創(chuàng)產(chǎn)品講述紅山動(dòng)物保護(hù)故事，提高公眾對(duì)動(dòng)物保護(hù)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)。

三、發(fā)展展望

在“萬(wàn)物皆可+文創(chuàng)”的時(shí)代，無(wú)論是日常生活用品、地方特色餐飲、高新技術(shù)還是傳統(tǒng)技藝和文化，都可以融入文創(chuàng)產(chǎn)品，成為能夠具象傳承文化和表達(dá)情感、理念的載體。數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來(lái)，新技術(shù)的發(fā)展成為推動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新升級(jí)的重要驅(qū)動(dòng)力；ARVRMR 、可 穿戴設(shè)備、AI、元宇宙等新技術(shù)的不斷落地促進(jìn)更多新型應(yīng)用場(chǎng)景的出現(xiàn)；行業(yè)去品牌化、小眾圈層玩家自創(chuàng)新穎玩法反推廠(chǎng)商“卷”產(chǎn)品，以二次元為代表的部分文 創(chuàng)產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)權(quán)力轉(zhuǎn)移至消費(fèi)者，消費(fèi)者成為創(chuàng)新和驅(qū)動(dòng)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵力量。

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