目標(biāo)市場(chǎng)定位是指企業(yè)通過(guò)調(diào)研進(jìn)入服務(wù)的市場(chǎng)，根據(jù)現(xiàn)有目標(biāo)市場(chǎng)中同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，為企業(yè)制定鮮明的定位，從根本上來(lái)說(shuō)是企業(yè)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，進(jìn)行合理的目標(biāo)市場(chǎng)定位可以幫助企業(yè)集中資源獲得更多的市場(chǎng)份額。

一、如何進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位？

1、識(shí)別潛在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

在此過(guò)程中，企業(yè)要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程，詳細(xì)地搜索和分析目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，包括目標(biāo)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)份額占比和其優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)等方面，從而確定本企業(yè)的潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、選擇合適的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

通過(guò)分析和比較本企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)、采購(gòu)、技術(shù)研究和市場(chǎng)營(yíng)銷等方面，確定本企業(yè)的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。

3、傳遞和選定市場(chǎng)定位

當(dāng)企業(yè)選擇好合適的市場(chǎng)定位之后，應(yīng)該選擇合適的方式將市場(chǎng)定位傳遞給市場(chǎng)中的消費(fèi)者，在此過(guò)程中，企業(yè)制定的所有市場(chǎng)營(yíng)銷策略必須以此市場(chǎng)定位策略為基礎(chǔ)。

二、目標(biāo)市場(chǎng)定位的內(nèi)容

1、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力

市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力是指目標(biāo)市場(chǎng)中的消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)有足夠的需求和購(gòu)買(mǎi)力，從而確保企業(yè)銷售的產(chǎn)品可以賣(mài)出。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

當(dāng)企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，一般要選擇競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量少或者競(jìng)爭(zhēng)激烈程度較弱的市場(chǎng)，這樣才能保證目標(biāo)市場(chǎng)中有足夠的空間，為企業(yè)提供市場(chǎng)銷售容量。

3、市場(chǎng)應(yīng)對(duì)能力

要確保目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和本企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向相一致，從而確保企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)需求的變化而保持本身的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力。

4、市場(chǎng)銷售能力

這要求企業(yè)要具有一定的市場(chǎng)銷售能力，具有可以利用的銷售渠道和條件，這樣企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品才能以較為合適的成本進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。

三、目標(biāo)市場(chǎng)定位的標(biāo)準(zhǔn)

1、可衡量性

根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的銷售能力，還有市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力，衡量目標(biāo)市場(chǎng)的銷售潛力，根據(jù)企業(yè)的自身情況衡量是否是合適的市場(chǎng)。

2、盈利性

作為目標(biāo)市場(chǎng)，首先要具有一定的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Γ瑫r(shí)還要具有比較強(qiáng)的市場(chǎng)消費(fèi)需求和購(gòu)買(mǎi)能力，以確保目標(biāo)市場(chǎng)可以為企業(yè)提供盈利。

3、適配性

以企業(yè)的現(xiàn)有狀況為基礎(chǔ)，判斷企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)等方面的條件是否符合目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展情況，保證企業(yè)在進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)之后具有一定的競(jìng)爭(zhēng)能力。

4、可操作性

針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)可以根據(jù)自身情況制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，能夠?qū)嵤┢髽I(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃和策略。

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