當前品牌影響力在教學儀器市場上具有重要作用，一些知名品牌如上海交大思源、北京中教金源、廣州金太陽等，憑借其高質(zhì)量的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務和良好的口碑，在市場上占據(jù)了較大的份額。這些品牌企業(yè)注重技術研發(fā)和創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品的性能和功能，以滿足市場需求。

1、市場梯隊

教學儀器制造行業(yè)的梯隊構成如下：第一梯隊涵蓋了如中國教學儀器設備有限公司和浙江求是科教設備有限公司等領先企業(yè)；第二梯隊則包括北京友高教育科技有限公司、杭州大華儀器制造有限公司以及浙江一恒教學儀器有限公司等公司；而第三梯隊則匯聚了廣東教學儀器廠、山東華展教學儀器有限公司、洛陽市兆飛科教儀器有限公司、偃師市正浩儀器設備有限公司和北京鑫三芙教學設備制造有限公司等一系列企業(yè)。

2、競爭格局形成原因

地域分布的不均衡導致了行業(yè)競爭格局的區(qū)域分化現(xiàn)象。早在1985年，國家教委頒布的《全國教學儀器設備七五“生產(chǎn)規(guī)劃綱要(草案)》便指出了教學儀器設備工業(yè)面臨的問題，諸如管理不力、生產(chǎn)點分散、設備老化、工藝滯后等，并提出了積極研發(fā)新品、大力扶持專業(yè)教學儀器廠的策略。江浙地區(qū)在這方面走在了前列，率先設立了一批校辦廠或同類定點廠，從而形成了教育裝備企業(yè)的集群效應。根據(jù)市場調(diào)研報告進行披露，在華東地區(qū)，浙江省、江蘇省和山東省成為了傳統(tǒng)教育裝備企業(yè)的主要聚集地。其中，浙江省以擁有156家會員企業(yè)位居首位，占比高達18.89%，江蘇省和山東省則分別以118家和89家會員企業(yè)緊隨其后，占比分別為14.29%和10.77%。這些地區(qū)的企業(yè)不僅在數(shù)量上占據(jù)優(yōu)勢，而且經(jīng)營歷史悠久。在浙江省，67.8%的傳統(tǒng)教育裝備生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營歷史超過10年；山東省和江蘇省也分別有50%和46.9%的企業(yè)經(jīng)營歷史超過10年，這些企業(yè)擁有深厚的研發(fā)經(jīng)驗和穩(wěn)固的市場地位。地域的集中和歷史的積淀為這些地區(qū)的企業(yè)賦予了市場競爭的優(yōu)勢，進一步促進了教學儀器制造行業(yè)競爭格局的形成。

此外，傳統(tǒng)教學儀器生產(chǎn)企業(yè)普遍具有悠久的歷史和家族式經(jīng)營的特點。這些企業(yè)大多擁有超過20年的歷史，部分甚至已歷經(jīng)50年的風雨，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗和品牌知名度。更有70%的企業(yè)源自計劃經(jīng)濟時期的校辦廠，這使得它們在資源和渠道方面擁有得天獨厚的優(yōu)勢。家族式經(jīng)營的模式使得這些企業(yè)在傳承和發(fā)展的過程中能夠保持穩(wěn)定的經(jīng)營策略和市場定位，從而進一步鞏固了其在行業(yè)中的地位。

3、競爭格局發(fā)展趨勢

信息化轉型步伐加快，正深刻影響著教學儀器行業(yè)的競爭格局。隨著教育信息化程度的不斷加深，信息化已成為教學儀器企業(yè)競爭中的核心要素。以浙江久良教育科技股份有限公司為例，自1969年創(chuàng)立以來，該公司憑借示波器產(chǎn)品穩(wěn)健發(fā)展了十多年。2015年后，公司積極投入研發(fā)，推出了基于物聯(lián)網(wǎng)和信息技術的智慧照明、智慧溫濕度調(diào)節(jié)系統(tǒng)等創(chuàng)新產(chǎn)品，成功轉型為高科技企業(yè)，并在新三板成功上市，總資產(chǎn)達到4,029.13萬元。在中國教育裝備行業(yè)協(xié)會的企業(yè)信用等級評價中，超過90%的大型且成功轉型的教學儀器制造企業(yè)榮獲了AAA級的最高信用評價，這凸顯了成功轉型的共同特征——對產(chǎn)品和服務質(zhì)量的極致追求。

然而，傳統(tǒng)教學儀器制造企業(yè)正面臨增長困境，行業(yè)洗牌趨勢明顯。據(jù)調(diào)研報告中的問卷調(diào)研結果顯示，江浙地區(qū)66%的傳統(tǒng)教學儀器制造企業(yè)在過去三年的年均銷售額低于3,000萬元，這反映出大多數(shù)企業(yè)規(guī)模偏小，難以實現(xiàn)顯著的經(jīng)濟回報。同時，教育部發(fā)布的教育統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，從2018年至2023年，全國各級各類學校的總數(shù)逐年遞減（已累計減少20,500所學校），這進一步壓縮了市場需求?；谶@些現(xiàn)狀，預計行業(yè)未來將經(jīng)歷大規(guī)模洗牌，那些經(jīng)營不善或缺乏創(chuàng)新能力的企業(yè)將逐漸被市場淘汰，而能夠適應市場變化、積極擁抱信息化轉型的企業(yè)將迎來更廣闊的發(fā)展空間，全行業(yè)的供應商數(shù)量預計將顯著減少。

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