任何一個行業(yè)都會包含很多企業(yè)，在這種情況之下，市場競爭是不可避免的，當企業(yè)參與市場競爭時，不僅要了解目標消費者，更要分析競爭對手的基本情況，從而明確本企業(yè)的競爭地位及彼此的優(yōu)劣勢。

一、企業(yè)競爭者的類型

1、行業(yè)角度

從行業(yè)的角度出發(fā)，企業(yè)的競爭者主要有市場中的現(xiàn)有企業(yè)、潛在加入者和替代品企業(yè)。

2、市場角度

在市場方面，企業(yè)的競爭者包括品牌競爭者、行業(yè)競爭者、需求競爭者和消費競爭者。

3、競爭地位角度

對于企業(yè)的競爭地位競爭者，可以分為市場領(lǐng)導者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者。

二、判斷競爭者的標準

戰(zhàn)略群體是指在行業(yè)內(nèi)推行相同戰(zhàn)略的多個企業(yè)。

1、同一戰(zhàn)略群體之間的競爭最為激烈。

2、不同戰(zhàn)略群體之間會存在直接或者潛在的市場競爭。

3、不同戰(zhàn)略群體的市場進入方式與阻礙是不同的。

對于企業(yè)本身來說，最直接的競爭者是在同一個行業(yè)中的同一戰(zhàn)略群體的企業(yè)。

三、市場競爭者的市場反應(yīng)行為

1、遲鈍型

遲鈍型是指對市場競爭反應(yīng)不激烈的一類競爭者，由于競爭者自身受到資金和技術(shù)等方面的限制，無法對市場變化作出及時有效的反應(yīng)，或者是競爭者對市場變化重視程度不夠，不能及時捕捉到市場信息。

2、選擇型

是指企業(yè)對不同的競爭措施有不同的反應(yīng)，可以具體表述為在意價格競爭，卻不在意廣告和服務(wù)等競爭。

3、強烈型

強烈型競爭對手指的是十分注重市場競爭因素變化的企業(yè)，這種競爭措施一般都是全面的，憑借其自身競爭優(yōu)勢，直接面對市場變化。

4、不規(guī)則型

這類競爭對手通常不按規(guī)則出牌，不能預(yù)測其市場反應(yīng)。

四、企業(yè)競爭戰(zhàn)略的實施

1、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

成本領(lǐng)先是指通過有效途徑，將企業(yè)的成本低于競爭對手的成本，目的是獲得更高水平的企業(yè)經(jīng)營利潤。

2、差異化戰(zhàn)略

使本企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品有明顯的差異，創(chuàng)造獨特的產(chǎn)品形象和服務(wù)，增強消費者的印象和認同感。

3、集中化戰(zhàn)略

企業(yè)將經(jīng)營的重點放在特定的目標市場，以滿足目標市場需求為中心，建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢，奠定市場競爭地位。

五、企業(yè)競爭的內(nèi)涵

1、價值滿足

價值滿足是指對產(chǎn)品和服務(wù)的滿足，還有對客戶價值的再造。

2、自身發(fā)展

指企業(yè)能夠通過創(chuàng)造經(jīng)濟價值，實現(xiàn)長期的、穩(wěn)定的和良好的業(yè)績。

3、實現(xiàn)競爭目標

當企業(yè)面臨著市場環(huán)境的壓力時，必須要有不斷挑戰(zhàn)競爭目標并努力實現(xiàn)的態(tài)度。

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