細(xì)分市場行業(yè)研究分析的職場人最重要的職業(yè)素養(yǎng)，就是可以快速摸清一個行業(yè)，從而產(chǎn)出一份漂亮有價(jià)值的研究報(bào)告。如果老板、領(lǐng)導(dǎo)需要你一周內(nèi)產(chǎn)出行業(yè)研究分析報(bào)告，你該如何入手呢?你需要盡量搜集書面化、數(shù)據(jù)化的信息，最后復(fù)盤，驗(yàn)證結(jié)果。接下來研精畢智信息咨詢就帶各位看官看看怎么操作的。

一、全局了解行業(yè)

1.行業(yè)研究分析的基本框架

在研究分析行業(yè)時(shí)，一定不能忽略行業(yè)框架、市場分析、產(chǎn)品研究、競爭格局、監(jiān)管政策、其他影響因素這6個大方面!這是最基本的支撐點(diǎn)。

2.研究分析行業(yè)框架的作用

1)判斷行業(yè)位于生命周期的哪個階段，大環(huán)境是否對這個行業(yè)有影響。

2)市場大小直接決定企業(yè)的盈利和發(fā)展前景。

3)產(chǎn)品是否具有發(fā)展?jié)摿?，會面臨怎么的發(fā)展趨勢。

4)研究行業(yè)是如何被劃分的，評估企業(yè)能分到多少份額。

5)一切行業(yè)都跟著國家政策走，順則蒸蒸日上，逆則夾縫生存。

6)還有地區(qū)、文化、經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、人口等因素，做得好加分項(xiàng)，但忽視的話，也可能是致命一擊。

看到這里，你應(yīng)該已經(jīng)知道，如何通過了解行業(yè)，來判斷一個行業(yè)值不值得進(jìn)入和其未來的發(fā)展趨勢了。但最關(guān)鍵的是這些還是很寬泛的，該怎么具體化操作?又該怎么挖掘相關(guān)信息呢?接著往下看。

二、針對性摸清行業(yè)

1、行業(yè)概況

弄清楚行業(yè)的基本情況，包括行業(yè)基本術(shù)語、行業(yè)規(guī)模、生命周期、發(fā)展歷史、盈利模式、上下游供應(yīng)等等。那怎么去弄清楚這些情況呢?

需要行業(yè)整體數(shù)據(jù)，可以到國家統(tǒng)計(jì)局和對應(yīng)的行業(yè)協(xié)會、行業(yè)媒體官網(wǎng)、學(xué)術(shù)論壇，也可以搜行業(yè)官方公眾號，想看全球數(shù)據(jù)的可以關(guān)注全球的相關(guān)網(wǎng)站。需要行業(yè)研究報(bào)告，可以到相應(yīng)網(wǎng)站查找或者考慮信息咨詢機(jī)構(gòu)購買報(bào)告。

2、市場分析

可以從市場規(guī)模、行業(yè)數(shù)據(jù)、用戶群體、市場增長率、財(cái)務(wù)報(bào)表等方面進(jìn)行市場調(diào)研分析，市場規(guī)模指市場容量，制約了你的盈利;而行業(yè)數(shù)據(jù)是市場規(guī)模的具體數(shù)據(jù)呈現(xiàn)和支撐點(diǎn);用戶群體是指你有多少受眾;而市場增長率，就是判斷這個盈利會越來越多，還是越來越少的指標(biāo);財(cái)務(wù)報(bào)表主要是指龍頭公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，因?yàn)檫@可以迅速了解這家企業(yè)的主要業(yè)務(wù)、主要客戶、員工規(guī)模、戰(zhàn)略方向、所有權(quán)性質(zhì)、主要風(fēng)險(xiǎn)等，以此推出整個行業(yè)的情況。

做市場分析，最重要的就是，摸清楚你的用戶群體是誰。本質(zhì)上，是誰在使用你的產(chǎn)品，誰就是你的用戶群體。

畫出用戶畫像，鎖定用戶群體，再依據(jù)用戶的痛點(diǎn)，針對性優(yōu)化產(chǎn)品和投放廣告。

市場增長率是評判行業(yè)生命周期的基本指標(biāo)。市場增長率比較大，說明行業(yè)有巨大發(fā)展?jié)摿?，處于成長期。市場增長率比較小，說明市場規(guī)模趨于穩(wěn)定，處于成熟期。市場增長率為負(fù)數(shù)，說明行業(yè)正處于衰退期。

市場調(diào)研方法

實(shí)地調(diào)研：主要是發(fā)放調(diào)查問卷，或者詢問熟悉行業(yè)市場的人，或者做一些實(shí)際的、小規(guī)模的活動進(jìn)行調(diào)查預(yù)測。

文案調(diào)查：主要是網(wǎng)上資料搜索和相關(guān)書籍，多為二手資料。

案例調(diào)查：主要研究分析行業(yè)龍頭公司的市場和產(chǎn)品。

3、產(chǎn)品研究

研究產(chǎn)品概況、需求、技術(shù)、形態(tài)，主要是弄清楚，市場上的產(chǎn)品主要有哪些，是怎么分類的，占比多少，主要受什么影響?？梢允袌稣{(diào)研，關(guān)注購物網(wǎng)站或者實(shí)體店，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的話，可以在行業(yè)網(wǎng)站和搜索查出來，一些行業(yè)報(bào)告中也會提及。

4、競爭格局

可以從龍頭老大是誰?一家獨(dú)大還是多頭壟斷，還是百花齊放?產(chǎn)品競爭如何?是否有其他行業(yè)影響競爭?這些信息一般行業(yè)報(bào)告中可以獲取，或者去行業(yè)協(xié)會的官網(wǎng)，平時(shí)記得多關(guān)注行業(yè)動態(tài)信息。

5、監(jiān)管政策

要時(shí)刻關(guān)注政府政策，改變風(fēng)向，尤其是涉及到限制和處罰的內(nèi)容。多關(guān)注行業(yè)官網(wǎng)中的政策板塊，就能快速獲取這個內(nèi)容。還可以上中國政府網(wǎng)，科技部、工信部、發(fā)改委、財(cái)政部、人力資源部、文旅部等部委的官網(wǎng)，以及地方政府官網(wǎng)進(jìn)行查詢。

6、其他影響因素

地區(qū)布局，比如行政區(qū)劃分、交通運(yùn)輸、城郊影響、城市規(guī)模，南北差異等;經(jīng)濟(jì)水平，比如地區(qū)人口經(jīng)濟(jì)收入、消費(fèi)能力等;人口分布，比如住宅區(qū)、工業(yè)區(qū)，交通要點(diǎn)分布等;生態(tài)環(huán)境，比如氣候差異、天氣因素、地形地勢、風(fēng)向、礦物山體等;文化水平，比如文化差異、風(fēng)俗習(xí)慣等;這些因素，相對來說不那么重要，但也不可忽視。

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