細分市場行業(yè)研究分析的職場人最重要的職業(yè)素養(yǎng)，就是可以快速摸清一個行業(yè)，從而產(chǎn)出一份漂亮有價值的研究報告。如果老板、領導需要你一周內(nèi)產(chǎn)出行業(yè)研究分析報告，你該如何入手呢?你需要盡量搜集書面化、數(shù)據(jù)化的信息，最后復盤，驗證結(jié)果。接下來研精畢智信息咨詢就帶各位看官看看怎么操作的。

一、全局了解行業(yè)

1.行業(yè)研究分析的基本框架

在研究分析行業(yè)時，一定不能忽略行業(yè)框架、市場分析、產(chǎn)品研究、競爭格局、監(jiān)管政策、其他影響因素這6個大方面!這是最基本的支撐點。

2.研究分析行業(yè)框架的作用

1)判斷行業(yè)位于生命周期的哪個階段，大環(huán)境是否對這個行業(yè)有影響。

2)市場大小直接決定企業(yè)的盈利和發(fā)展前景。

3)產(chǎn)品是否具有發(fā)展?jié)摿Γ瑫媾R怎么的發(fā)展趨勢。

4)研究行業(yè)是如何被劃分的，評估企業(yè)能分到多少份額。

5)一切行業(yè)都跟著國家政策走，順則蒸蒸日上，逆則夾縫生存。

6)還有地區(qū)、文化、經(jīng)濟、生態(tài)、人口等因素，做得好加分項，但忽視的話，也可能是致命一擊。

看到這里，你應該已經(jīng)知道，如何通過了解行業(yè)，來判斷一個行業(yè)值不值得進入和其未來的發(fā)展趨勢了。但最關鍵的是這些還是很寬泛的，該怎么具體化操作?又該怎么挖掘相關信息呢?接著往下看。

二、針對性摸清行業(yè)

1、行業(yè)概況

弄清楚行業(yè)的基本情況，包括行業(yè)基本術語、行業(yè)規(guī)模、生命周期、發(fā)展歷史、盈利模式、上下游供應等等。那怎么去弄清楚這些情況呢?

需要行業(yè)整體數(shù)據(jù)，可以到國家統(tǒng)計局和對應的行業(yè)協(xié)會、行業(yè)媒體官網(wǎng)、學術論壇，也可以搜行業(yè)官方公眾號，想看全球數(shù)據(jù)的可以關注全球的相關網(wǎng)站。需要行業(yè)研究報告，可以到相應網(wǎng)站查找或者考慮信息咨詢機構(gòu)購買報告。

2、市場分析

可以從市場規(guī)模、行業(yè)數(shù)據(jù)、用戶群體、市場增長率、財務報表等方面進行市場調(diào)研分析，市場規(guī)模指市場容量，制約了你的盈利;而行業(yè)數(shù)據(jù)是市場規(guī)模的具體數(shù)據(jù)呈現(xiàn)和支撐點;用戶群體是指你有多少受眾;而市場增長率，就是判斷這個盈利會越來越多，還是越來越少的指標;財務報表主要是指龍頭公司的財務報表，因為這可以迅速了解這家企業(yè)的主要業(yè)務、主要客戶、員工規(guī)模、戰(zhàn)略方向、所有權性質(zhì)、主要風險等，以此推出整個行業(yè)的情況。

做市場分析，最重要的就是，摸清楚你的用戶群體是誰。本質(zhì)上，是誰在使用你的產(chǎn)品，誰就是你的用戶群體。

畫出用戶畫像，鎖定用戶群體，再依據(jù)用戶的痛點，針對性優(yōu)化產(chǎn)品和投放廣告。

市場增長率是評判行業(yè)生命周期的基本指標。市場增長率比較大，說明行業(yè)有巨大發(fā)展?jié)摿?，處于成長期。市場增長率比較小，說明市場規(guī)模趨于穩(wěn)定，處于成熟期。市場增長率為負數(shù)，說明行業(yè)正處于衰退期。

市場調(diào)研方法

實地調(diào)研：主要是發(fā)放調(diào)查問卷，或者詢問熟悉行業(yè)市場的人，或者做一些實際的、小規(guī)模的活動進行調(diào)查預測。

文案調(diào)查：主要是網(wǎng)上資料搜索和相關書籍，多為二手資料。

案例調(diào)查：主要研究分析行業(yè)龍頭公司的市場和產(chǎn)品。

3、產(chǎn)品研究

研究產(chǎn)品概況、需求、技術、形態(tài)，主要是弄清楚，市場上的產(chǎn)品主要有哪些，是怎么分類的，占比多少，主要受什么影響?？梢允袌稣{(diào)研，關注購物網(wǎng)站或者實體店，網(wǎng)絡調(diào)查的話，可以在行業(yè)網(wǎng)站和搜索查出來，一些行業(yè)報告中也會提及。

4、競爭格局

可以從龍頭老大是誰?一家獨大還是多頭壟斷，還是百花齊放?產(chǎn)品競爭如何?是否有其他行業(yè)影響競爭?這些信息一般行業(yè)報告中可以獲取，或者去行業(yè)協(xié)會的官網(wǎng)，平時記得多關注行業(yè)動態(tài)信息。

5、監(jiān)管政策

要時刻關注政府政策，改變風向，尤其是涉及到限制和處罰的內(nèi)容。多關注行業(yè)官網(wǎng)中的政策板塊，就能快速獲取這個內(nèi)容。還可以上中國政府網(wǎng)，科技部、工信部、發(fā)改委、財政部、人力資源部、文旅部等部委的官網(wǎng)，以及地方政府官網(wǎng)進行查詢。

6、其他影響因素

地區(qū)布局，比如行政區(qū)劃分、交通運輸、城郊影響、城市規(guī)模，南北差異等;經(jīng)濟水平，比如地區(qū)人口經(jīng)濟收入、消費能力等;人口分布，比如住宅區(qū)、工業(yè)區(qū)，交通要點分布等;生態(tài)環(huán)境，比如氣候差異、天氣因素、地形地勢、風向、礦物山體等;文化水平，比如文化差異、風俗習慣等;這些因素，相對來說不那么重要，但也不可忽視。

研精畢智市場調(diào)研網(wǎng)隸屬于北京研精畢智信息咨詢有限公司（英文簡稱：XYZResearch），是國內(nèi)領先的行業(yè)研究及企業(yè)研究服務供應商。通過有效分析復雜數(shù)據(jù)和各類渠道信息，助力客戶深入了解所關注的細分市場，包括市場空間、競爭格局、市場進入策略、用戶結(jié)構(gòu)等，包括深度研究目標企業(yè)組織架構(gòu)，市場策略、銷售結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略規(guī)劃等，幫助企業(yè)做出更有價值的商業(yè)決策。